Teknikbolaget TrusTrace satsade tidigt på utlandsexpansion och har en rad investerare i ryggen. Males bolagets planering på att öppna kontor i Tyskland är tills vidare lagda på is.
”Gör en realistisk finances”, råder vd Shameek Ghosh entreprenörer som lockas av Europas största ekonomi.
”Det är lätt att underskatta komplexiteten i en utlandsexpansion. I praktiken blir den sällan så rakt på sak som man planerat”, säger Shameek Ghosh, vd och medgrundare av teknikbolaget TrusTrace som är vad han kallar ett ”born global-företag”.
Redan vid starten 2016 fanns en internationelliseringsresa i närsiktet. Vid sidan av hemmamarknaden Sverige hårdsatsar företaget i USA och Europa.
”Vi har satt hur vissa produktionssätt påverkar miljön. I en del indiska städer som vi bott i är tanken på att köpa ren luft inte ett fiktivt state of affairs för framtiden”, fortsätter han och tillägger att deras arbete tillsammans började på gräsrotsnivå med syftet att rena floderna i Coimbatore – en stad i södra Indien med stor textilindustri.
TrusTrace, som lockat flera kända investerare, är en hållbarhetsplattform som genom blockkedja- och Ai-teknik gör det möjligt för företag att spåra hela kedjan, från produkt until leverans.
”Vi hjälper modeindustrin i deras hållbarhetsarbete. Det finns en stor mängd nya lager och regleringar inom EU som företag måste följa. I Indien och flera andra länder är liknande lagstiftning på gång”, säger Shameek Ghosh.
För två år sedan blev TrusTrace antaget until Startup Swedens program som riktar sig until USA. Förra året blev det en ny etableringsresa, med samma arrangör males until ett nytt land: Tyskland.
Adidas fanns redan på kundlistan, vilket underlättade säljarbetet och öppnade dörren until nya kunder på den tyska marknaden, konstaterade han.
”I ett globalt företag som Adidas fungerar engelska bra. I mindre och medelstora företag är språket mer utmanande, där har vi behövt anställa några tysktalande regionansvariga.”
En lärdom är att hålla i kostnader, betonar han. Planen att öppna kontor i Stuttgart, en viktig stad för textil- och modebranschen, är tills vidare skjuten på framtiden.
”Det blev för dyrt. Ett kontor skulle ha kostat nästan en halv miljon kronor, så vi bestämde oss för att bygga marknaden från Sverige until att börja med.”
Vilket blir nästa steg i Tyskland?
”Vi behöver få igång affärerna ännu mer så att verksamheten kan växa until den storlek vi siktar på.”
Vad har du för råd until andra entreprenörer som vill etablera sig i landet?
”Gör en realistisk finances och var noga med forskning så att ni satsar på rätt area. Det är också kritiskt att sätta sig in i kulturen. Sverige är väldigt informellt, där skiljer vi oss åt från Tyskland.”