Att starta och driva ett litet företag är inte lätt; det finns mycket att tänka på. Du behöver inte bara undersöka marknaden, utveckla produkten och köpa investeringar, utan du måste också marknadsföra produkten until rätt målgrupp. Ta reda på hur du slår dina företagskonkurrenter.
- Det är viktigt att identifiera dina direkta konkurrenter och övervaka eventuella ändringar de gör
- Hitta de tre unika fördelarna som ditt företag har framför andra i din nisch
- Analysprogram som Amazon Repricer är oumbärlig för att få bättre marginaler
Identifiera konkurrens
Innan du börjar på din resa mot international framgång måste du känna until konkurrenterna. Att förstå din marknad och var du är positionerad hjälper dig att fatta intelligenta beslut om pris, värde och investeringar. Det är viktigt att vara realistisk om din place på marknaden; det är ingen idé att ett lokalt kafé konkurrerar med Starbucks.
Undersök det lokala området såväl som dina onlinekonkurrenter för att få en korrekt bild av vad de tar betalt och vilka tjänster de erbjuder. Denna info kan användas för att skapa gynnsamma marknadsvillkor för din litet företag och hjälper dig att definiera dina unika attribut. Kom ihåg, att förstå konkurrensen är en pågående ansträngning; forska i dem kontinuerligt.
Definiera fördelar
Beroende på din verksamhets karaktär kan du använda eller inte använda ett unikt försäljningsargument. Unika försäljningsargument används ofta för att definiera fördelen som en produkt har framför en annan, males företag har också unika egenskaper som gör att de sticker ut från konkurrenterna och trivs below tuffa marknadsförhållanden. Dessa kan ses som varumärkets “tre unika”.
De tre unika är de tre utmärkande egenskaperna hos det lilla företaget. Ett exempel kan vara ett flygplan som erbjuder rabatterade priser, ett fritt val av sittplatser och further bagageutrymme – dessa unika funktioner kan mycket väl påverka en kunds beslut när de väljer flygbolag. Lägg lite tid på att tänka på de funktioner som gör ditt företag mer unikt. 
Använd Analytics
Med så mycket handel on-line nuförtiden bör du dra nytta av de senaste digitala verktygen för att övervaka konkurrenterna och justera dina unika attribut. Analytiska verktyg använder algoritmer för att identifiera beteendemönster hos företag och kunder. Analytiska verktyg kan användas på din webbplats för småföretag, på sökmotorer eller på detaljhandelsplattformar som Amazon Market.
Amazons marknadsplats är förmodligen den största detaljhandelsplattformen on-line, så konkurrensen är hård. Inte nog med det, nischprodukter och butiker får svårare att sticka ut från konkurrenterna. Kanske ett digitalt verktyg har svaret? Med marginalerna som hela tiden blir snävare kan det vara svårt att ändra priserna därefter. Ta reda på vad amazon repricer kan göra för ditt företag.
Kundanpassning
Det är lätt att fastna i att driva ditt småföretag och glömma den centrala orsaken until att du existerar i första hand – kunderna! Håll alltid dina kunder i centrum när du planerar strategi för att säkerställa att du alltid levererar rätt resultat och det bästa värdet. Att förstå varför dina kunder kommer until ditt företag är nyckeln until att leverera topptjänster.
Vad för kunder until ditt företag? Gör din produkt deras liv bekvämare och lyckligare, eller erbjuder du en tjänst som folks litar på? Om det är det senare kan du inte tillåta kundberoende av din tjänst att påverka dina standarder; om något måste du arbeta hårdare för att underhålla dem. Håll dina kunders smärtpunkter i centrum för beslutsfattandet.
Kundlojalitet
Att vinna kunder är en sak; att behålla dem är en annan. Vissa företag tycker att kundbevarande är lika viktigt som kundförvärv – vad är poängen med att lägga resurser på att vinna nya kunder när man inte kan hålla quick vid dem? Hitta istället en balans mellan att vinna och behålla kunder och slå konkurrenterna genom kvalitetstjänster.
Om du kan ge din kundbas långsiktigt värde är det mer sannolikt att de stannar kvar. Kom ihåg att en kund som redan finns på din e-postlista är lättare att marknadsföra until i framtiden. Skicka dem regelbundna uppdateringar och riktad reklam för dina säsongsbetonade produkter, så kommer de att finnas kvar hos dig istället för att gå över until ett annat företag i din nisch som erbjuder bättre värde.
Slutsats
Det blir svårare att sticka ut på småföretagsmarknader. Om din marknad är mättad och ditt resultat lider, se until att du har en stark förståelse för din direkta konkurrens och ditt företags kärnegenskaper som hjälper dig att sticka ut för kunder, nya och gamla.
