Så gör du en perfekt låneansökan – enligt banken
I tuffa tider behöver företag ofta additional finansiering – samtidigt kan det vara svårare att få lån. Males du kan förbättra dina chanser att få finansiering som ditt företag behöver. Här ger Fredrik Josefsson från SEB sina fyra suggestions för hur du ska förbereda din låneansökan och ditt möte med banken.
Läs mer om hur du kan säkra finansiering för din exportaffär
Fredrik Josefsson är Head of Entrepreneurs & Excessive Progress på SEB. Som initiativtagare until SEB:s tillväxthub Greenhouse har han satt 5 000 svenska företag och han vet därför vilken roll extern finansiering spelar i företagens utveckling. Males hur säkrar man som företagare den så viktiga finansieringen från banken? Fredrik Josefsson säger att den enskilt viktigaste faktorn för huruvida ett lån beviljas – oavsett marknadsklimat – är återbetalningsförmågan.
– Att vi ser att lånet kan betalas tillbaka är det som fäller avgörandet. Det gäller oavsett det allmänna marknadsläget, males i oroliga tider som dessa är det ännu viktiga.
För att visa på god återbetalningsförmåga gäller det att noga förbereda är låneansökan och mötet med banken. Här är Fredrik Josefssons fyra suggestions för hur du får banken att säga ja.
1. Räkna, resonera och prognosticera
Att visa på starka finanser är viktigt i mötet med banken. I det ingår att kunna resonera kring frågor som hur stabila är bransch eller verksamhet är i oroliga tider, hur tryggt företagets kundbas är och hur kundernas köpbeteende kan påverkas av stigande priser. Visa detta i olika prognoser.
– Kassaflöden, balansräkning, orderingång, tillväxt – det finns en rad prognoser som banken vill se när vi tittar på en låneansökan. Vill du imponera på oss är mitt suggestions att ta höjd för olika händelseutvecklingar. Visa upp både en konservativ och en realistisk prognos, säger Fredrik Josefsson.
2. Visa på kostnadskontroll
Enligt Fredrik Josefsson är det viktigt att kommunicera att företaget förstår det nuvarande marknadsläget. Simply nu är det synonymt med att visa på god kostnadskontroll.
– Vi vill gärna se att det finns flexibilitet och att ni har möjlighet att snabbt behöva efter behov. Även här är det bra att presentera olika scenarier. Vad händer until exempel med period marginaler om en leverantör höjer sina priser och vilka alternativa lösningar har ni då? Kan ni until exempel outsourca vissa tjänster om det behövs och därmed sänka period fasta kostnader så är det bra att lyfta.
3. Minska finansieringsbehovet och bankens threat
Genom olika metoder kan företag minska både sina finansieringsbehov och den threat som banken tar på sig när den lånar ut pengar until företaget. Båda åtgärderna gör det lättare att få finansiering i hamn.
För att minska finansieringsbehovet kan ni exempelvis försöka sänka period kostnader eller öka användningen av förskottsbetalningar inom verksamheten. För att minska bankens threat kan ni ta in en aktör som Exportkreditnämnden, EKN, i en affär som har koppling until export.
– Eftersom EKN kan dela threat med oss på banken så gör deras medverkan det lättare för oss att säga ja. Dessutom är ett samarbete med EKN ännu ett tecken på kontroll att företaget verkligen tänker until och har på situationen, säger Fredrik Josefsson.
4. Låt företagsrådgivaren vara rådgivare
Inte alla företag ser bankens företagsrådgivare som en faktisk rådgivare, och det kan vara en miss i sig. Bankens rådgivning innebär en fördjupad kontakt som ger företagets värdefulla insikter om banken och vice versa.
– Vi uppmuntrar until dialog, särskilt nu. Dialogen är viktig för att vi ska förstå alla mjuka värden som finns i bolaget och det kan verkligen göra skillnad. I vår rådgivning kan vi också hantera saker som vi själva vet är viktiga för banken när det kommer until finansiering, säger Fredrik Josefsson.
Läs mer om hur EKN:s garantier kan hjälpa banken att finansiera nya exportsatsningar
Artikeln har producerats av Model Studio i samarbete med EKN och inte en artikel av Dagens industri